优聘网携德春电信走进校园活动(二)
那好，我们在接着说一下关于企业集体联合打压求职者工资的这个问题。
现在大学生就业工资确实不高，整个行情是趋向下落，对于下落我个人认为这不是哪个企业或者是哪个人故意的人为地打压工资的结果。这恐怕是市场选择，市场它有价值规律，它是个行情，这个行情实际上代表一种社会平均工资，这个平均工资不是哪个企业，哪个人制定出来的，它用我们的话说是千百次交换中形成那么一种社会平均工资，那么现在行情是什么呢？就是供大于求，供大于求，我们都学过一些起码的劳动经济学知识，价格等于价值加供求两个因素决定，供过于求之后确实薪水就逐年回落。
同时，这是一个思维方式的不一样，其实对老板来说，我们现在选择大学生的话，我们的思维模式就是如果就，如果你帮我搞定这个事我就可以出这个钱，它实际上是一个能力概念，就是说我这个是萝卜坑，如果你合尺寸的话我就给这个钱。而我们大部分的大学生思维可能叫只要就，只要给多少钱我就愿意填那个坑去。这是不一样的，你只要给这个钱，特别是在供大于求的市场上面，你降低，只要合适就行。作为企业我们在乎的是尺寸，合适这个尺寸就出这个钱，两个不一样，一个是有坑就行，一个是合尺寸就行，最后是愿意填坑的人多，所以价格就下来了。当然，这也并不是意味着这个市场上不是没有机会，但是前提条件是合乎这个机会的要求，真正尺寸合适的价格还是高的。这个也就推断出刚才那个结论，就是说并不是我们企业在联合起来打压大学生求职者的薪水，而是毕业生之间的相互竞争把这个前期的薪水给降低了？
那么，接下来我再跟大家分享一下这个又爱又恨的招聘会，很奇怪，为什么招聘会大家会又爱又恨呢。
随着十一月的到来，各种招聘会相继登场。而大型社会综合招聘会尤其引人注目。这样的场面想必大家早已听说很多了，在这里我有一个问题，这火暴场面的背后难道真是供需两旺吗？一场招聘会结束后，企业丢弃的废纸中可以寻找到一部分求职者刚刚投递出去的简历。而除了乱扔简历、场面混乱外，大学生们对社会综合招聘会最大的不满则是分类不细，一场招聘会，招博士也招高中生，招厨师还招工程师，这让众多求职者们无所适从。对此，有一个对一万多人参加的网络调查显示，有77%的求职者对这类招聘会能够发挥的作用不满意，同时对120家企业的人力资源负责人的问卷调查显示，竟然有85%的企业同样对这类招聘会能够起到的作用不满意，比求职者还高。所有的人都很疑惑，为什么一场比一场火暴的社会综合招聘会怎么是两边都不讨好呢？
我认为这个事情应该从两方面理解它，为什么很多人说没用它还那么火爆呢，这本身是一个矛盾的，火爆是因为供方、需方都还是看好这种形式，热衷于参与这种形式，说明这个火爆本身是市场的选择，不是人为安排的。招聘会这个方式有它的特点，一方面成本比较低，买票就进，也没有那么多的限制、工具等，比较方便；招聘会有一定的特点和优点以外，它确实有缺陷，参会的人，参会的企业事先信息不对称，很盲目，到了招聘会之后发现大而杂，洽谈的气氛也很差，规模越大，更谈不上真正意义上的洽谈。因为我们说招聘会，招聘会，最初的意义是招聘洽谈会，洽谈有一个双方的沟通、交流、互相了解的过程，现在这个过程是越来越不理想了。
所以这种方式，一方面是需要，需要不仅它有特点，而且形成了一部分群体的消费习惯和消费心理，中国人有，国外也有，但是没有这么多。主要的方式已经转移了，现在我是感觉到，包括网络媒体的、广告媒体的，和校园招聘会，社会招聘会，其实现在构成一种多彩的世界是相互补充，不是相互排斥，如果能研究它的缺陷，改变它的方法，我相信作为一部分人的信息来源的获得，它仍然是一个有用、有效的渠道。
接下来我们看一下现在的学生们通常用什么样的渠道找到工作的信息。根据这个调查结果显示来看，用网络的占到了50％，一半，学校公告21％，报纸、杂志、电视14％，熟人介绍9％，单位公告6％。
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您看这个网络占到了50％，相应的来说，企业如果要招聘员工的话，他们又从什么样的渠道来找呢，我们接着看下一下。针对120家用人单位的问卷调查的结果，显示通过网络来招人的占87％，熟人推荐25％，参加社会招聘会24％，报纸、杂志、电视广告24％，学校挑选22％。告诉大家这是一个多选题，每个单位可以选两项最主要的方式。同时，我发现无论是找工作的还是招员工的，似乎都愿意用网络，为什么？
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事实上总的来说，像我们原来以前大概五六年以前是以招聘会为主，现在转为网络使用为主，网络成本还是低很多的，虽然看起来招聘会是可以面对面，但是对于企业来说，事实上招聘会最大一个缺陷就是你在网络上可以提出非常多的要求，而对于求职者来说，现在我们在网络上可以提供多媒体的资料，关于各方面的，你可以很快就提供，我根本不需要现场再见面，就可以用更大的量完成过滤的另外一个，网络它最重要的是它可以渗透很多现场所不能满足的，比如不受特定时间的限制，随时都可以浏览用人单位的招聘信息。相比较而言，刚才讲到招聘会，由于有网络，有报纸专栏分类广告，再加上校园招聘之后，其实人才已经经过多次的选择，剩下的到人才招聘会的质量就降低了。在未来网络还会进一步发展，比如，面试的问题，原来我们说不能见面，实际上现在网络完全可以见面，优聘网在之前已经实现了这样的功能，同时，我们的客户也将此功能应用到他们的招聘工作中。在这个意义上来说，网络招聘会会在未来发展空间相比社会招聘会更大，而且它基本上能够满足我们对招聘一个人才需要的所有的东西都能加以满足。站在企业的角度来说它是高效的使用方式，比较来说，公司利用这个东西会更多。如果站在用的角度来说，我觉得在人才，尤其是大学生，实际上对于适应网络的这个招聘，应该说还不是太适应，一个是可提供的资料，除了简历之外没有其他的东西，实际上你完全可以通过网络制作多媒体的资料。还有一个，对于企业来说大学生做的个人简历太千篇一律了，在我的实际工作中，类似的情况我遇到很多，一看，你写一个求职信，写的很肉麻，我读了这个求职信，觉得这个挺好的，但是我发现怎么其他人跟你写的都一样，还有一个，我还想象，就是你把同样肉麻的求职信还给了很多人，所以我觉得很不舒服，你那个求职信，而且这个肉麻具有一般性，没有几句话是专门针对这个公司就这个职位而讲的，所以我觉得那个是假肉麻，所以在这个情形下又是虚拟的，又觉得你很假，所以在这个方面不能提高你的成功率。网络的确很方便，发简历也非常容易，而且在这种非常容易的情况下，我觉得如果加强简历的针对性和提供信息的独特性，网络作为一个有效的求职工具的话，它更能发挥作用。
刚刚我们提到大学生只有9％的人通过熟人介绍找到工作这个问题，那么针对这个问题给大家分享一下我的观念。
企业是25.9％是熟人推荐的，这个数字说明什么呢，我觉得要研究一个现象是什么呢，熟人介绍，你不能把它看作纯粹的走后门，不要从过去传统意义上理解这个概念。国外也有就业压力，也有多种方式的信息渠道，其中很重要的一个信息渠道就是熟人介绍，这个熟人包括校友、朋友，等等，他就是对自己的母校有一种天然热爱的感觉，如果说我的母校就业率高，作为校友来讲我脸上也是有光彩的。国外也有很多就业压力、就业矛盾，怎么解决的呢，很多的方式，不单单是渠道多，而且是润物细无声，化解在千丝万缕的人际关系这个渠道里面去了，我想实际上很多的理论界也注意到了，有一个概念，叫社会资本。什么叫社会资本呢，通过个人的社会网络带来的摄取稀缺资源的能力，这是有点理论化、文字化了，所谓个人的社会网络，其实就是社会关系也就是社会资本。这点很重要，关于社会资本，还有一个很重要的是对于诚信的东西，一个单位招人的时候越是重要的岗位，越是所谓奇缺，都是对信任这个东西非常重要，如果有熟人介绍就是附加了信用，我们现在站在学校的角度，从学生和学校的角度来说，很多学生你看他的简历上面，从来不参加什么社会活动，从来没有担任什么社会职务，实际上学生在学校里多参与社会活动和多介于各种活动，本身就是建立社会联系的方式。 所以在这里我建议大学生们应该入学时，就开始通过社会实践，兼职，担任各种社会职务扩大人际交往面，这都是积累社会资本的过程。从而多渠道的积累自己的社会资源。
在这里我给我们的大学生提两条建议，第一就是要善于利用网络，可以准备一些多媒体的资料，不要光写肉麻的求职信；另外一条就是要利用你的社会关系，多一些熟人，可能就会多一些机会。
